臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的“六扇門”
生活在這個世界,我們要購買很多東西,所以就會產(chǎn)生“銷售”與“購買”的行為。在古代,人們獲取生活用品的方式最初是“以物易物”,后來才出現(xiàn)了“錢幣”,以方便交易,所以就又有了會做生意的商販。現(xiàn)在,每一家公司都有“業(yè)務(wù)部”或者“銷售部”,臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司也不例外。我們的銷售員需要懂得鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)知識,也要懂得客戶的需求,與客戶建立信任。小編從六個方面來做個簡單的介紹,我把它們稱為“臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的‘六扇門’”。
1、交朋友,尋找共同的愛好和話題,十分談判,八分家常。與客戶聊天,就是一個建立良好感情的過程,與客戶建立好關(guān)系最有用的方法就是投其所好,你需要了解客戶的愛好是什么,提前做好功課,在與客戶交流的過程中前期不談業(yè)務(wù),在建立起足夠的信任是再聊業(yè)務(wù)。
2、談家庭、談子女:兒女是父母永遠的話題。如果你能提前了解到客戶的家庭情況,家庭成員現(xiàn)狀,比如孩子有什么愛好,需要哪方面幫助。付諸行動,感動客戶,這樣,生意談成也不是那么難了。
3、共同經(jīng)歷:許多業(yè)務(wù)員都會忽略這個方面。假如你提前了解到客戶的經(jīng)歷與背景,并在交談中提及那個時代的事情,客戶便會滔滔不絕與你交流,逐漸建立起志同道合的信任。
4、未來發(fā)展:在客戶的發(fā)展戰(zhàn)略上,有人關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,有人更加關(guān)個人;有人關(guān)注企業(yè)長遠發(fā)展,而有人之關(guān)注近期的得失。那么你就可以依據(jù)他的心理需求來對癥下藥,投其所好。5、創(chuàng)造瞬間:就是讓客戶覺得你這個人對自己很好。你在與客戶打交道的時候,要制造一些讓客戶感動的瞬間,用以加深客戶對你的印象。
6、禮品利益:小恩小惠,不適合所有的客戶,有的就會很反感,所以,要看實際情況,不可濫用。臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司的銷售業(yè)績的達成,一是靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑來支撐,二是在同行業(yè)中據(jù)有更高的性價比,三是銷售人員和甲方建立起良好的溝通和信任。以上“臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的‘六扇門’”是小編的雜談而已,不顧最終還是希望對銷售人員有所啟發(fā)。
轉(zhuǎn)載文章請注明出處:http://cx-paper.cn/news/0007296073.html
- 看這幾個地方,便知鋼結(jié)構(gòu)廠房的施工質(zhì)量,學(xué)到知識 2020-05-15
- 用樓承板做房子,這些點你需要知道 2020-04-18
- 鋼結(jié)構(gòu)廠房報價各不同?晉中鋼結(jié)構(gòu)公司告訴你原由 2020-09-22
- 鋼筋鋼筋樓承板設(shè)計難?鋼結(jié)構(gòu)工程公司手把手教你 2020-11-27
- 長治鋼結(jié)構(gòu)加工:鋼結(jié)構(gòu)建筑一般能用幾年? 2021-10-25
- 大同鋼結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計的原則之結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性 2017-06-03
- 山西鋼結(jié)構(gòu)公司:鋼材Q355和Q235哪個更經(jīng)濟 2023-05-17
- 呂梁樓承板廠家:開口與閉口樓承板價格及區(qū)別 2021-09-28